Zunahme von Wallbox-Bündeln in 3 Jahren um 230 %
Zunahme von Wallbox-Bündeln in 3 Jahren um 230 %
Der Anteil von Wallbox Bündeln ist gemessen an den von Bündelkunden gewählten Hardware-Tarifkombinationen seit 2021 um 23 Prozentpunkte auf 33 Prozent gestiegen. Insgesamt zeigt die Bündelproduktstudie Energie Privatkunden 2024 von Kreutzer Consulting und NORDLIGHT research jedoch zwar weiterhin, dass Vertragsbündel häufig besser funktionieren als Hardware-Bündel und sich positiver auf die Kundenbindung auswirken.
Dennoch ist das Potential von energienahen Hardwarebündeln nicht zu unterschätzen. Neben einer langfristigen Bindung des Kunden durch den Absatz von Hardware sorgen beispielsweise Wallboxen zusätzlich für einen erhöhten Stromverbrauch des Kunden.
Diverse Energieversorger setzen daher auf Wallbox-Bündel
Die Leipziger Stadtwerke haben mit dem „L-Strom.charge“-Paket beispielsweise eine Lösung zur Miete von Wallboxen entwickelt. Dieses Angebot umfasst neben dem Ladestromtarif der Leipziger Stadtwerke die Montage, Installation, Wartung und das Störungsmanagement für die gemietete Wallbox. Der Kunde wird entsprechend langfristig sowohl als Hardware- als auch als Ladestromkunde gebunden.
E.ON hingegen bietet einen Stromtarif für E-Auto und Haushalt in Kombination mit dem Kauf einer Wallbox an. Empfohlen wird das Produktbündel für Vielfahrer. Die Wallbox zum Stromtarif kann frei aus drei Modellen zum Preis zwischen 229 € und 299 € gewählt werden. Auch die Installation der Wallbox ist Teil des Arrangements. Die Wartung ist nicht Teil des Kombi-Produkts.
Vattenfall bietet ein zu E.ON ähnliches Produkt an: Neukunden können ihre Wunsch-Wallbox im Komplettangebot mit einem Ökostromvertrag wählen. Zur Auswahl stehen sechs verschiedene Wallboxmodelle mit einem effektiven Preis zwischen 299 € und 660 €. Jedes Wallboxmodell wird dabei im Rahmen des Vattenfall Hardware-Bonus um bis zu 64 % rabattiert. Zusätzlich wird nach einem Jahr Vertragslaufzeit ein Treue-Bonus in Höhe von 200 € gewährt. Die Installation der Wallbox ist nicht Teil des Bündels und kann gegen Aufpreis dazugebucht werden.
Setzen auch Sie auf strategisch kluge Bündelprodukte
Erfahren Sie in der Bündelproduktstudie Energie Privatkunden von Kreutzer Consulting & NORDLIGHT Research wie sich weitere Produktbündel auf die Kundenbeziehung auswirken können. Gerne beraten wir Sie bei der strategischen Ausrichtung und Optimierung Ihres Bündelportfolios. Sprechen Sie uns an!
Informationen zur Studie
Die Bündelproduktstudie Energie Privatkunden von Kreutzer Consulting & NORDLIGHT Research, die auf einer umfassenden Datenbasis von 5.000 befragten Energiekunden, darunter knapp 1.000 Bündelkunden, basiert, bietet besonders detaillierte Einblicke in die Attraktivität, das Marktpotenzial und die Kundenbindungswirkung von Bündelprodukten. Auf Basis dieser Erkenntnisse bietet Kreutzer Consulting maßgeschneiderte Beratungsleistungen für Produktentwicklung, Vertrieb, Kundenbindung oder auch zum Einstieg in neue Geschäftsfelder an, um die Marktposition und die Wettbewerbsfähigkeit von Energieversorgern zu stärken.