B2B-Vertrieb: Trends und Neuigkeiten bei EDL und Commodities

Soeben ist der neue B2B-Wettbewerbsreport 2/2021 erschienen, der die Markt- und Wettbewerbsentwicklung im Gewerbe- und Geschäftskundensegment detailliert abbildet. In der aktuellen Ausgabe finden sich unter anderem viele spannende Informationen und Analysen zum Markt für Energiedienstleistungen. Hier lassen sich durchaus Trends erkennen, in welche Richtung sich der Markt voraussichtlich entwickeln wird.

(Bildquelle: BfEE - Bundesstelle für Energieeffizienz, 2021)

Das Geschäft mit Energiedienstleistungen (EDL) hat ein riesiges Marktvolumen in Deutschland – laut den kürzlich veröffentlichten Ergebnissen der letzten BfEE-Marktanalyse rund 8,7 Mrd. Euro im Jahr 2019. Der Löwenanteil davon entfällt auf das B2B-Segment, die Wohnungswirtschaft und den öffentlichen Sektor. Das Potenzial ist allerdings noch deutlich größer und die öffentliche Hand ist bemüht, Dienstleistungen für mehr Energieeffizienz und dezentrale erneuerbare Energien zu fördern. Während das Wachstum in den letzten Jahren eher moderat ausfiel, wie die obige Grafik aus der BfEE-Analyse zeigt, könnten verschiedene Faktoren in den kommenden Jahren einen stärkeren Anstieg begünstigen:

  • Die CO2-Abgabe wird die konventionellen Energieträger Öl und Gas sukzessive verteuern. Investitionen in Energieeffizienz und erneuerbare Energien rechnen sich damit schneller.
  • „Klimaneutralität“ ist in aller Munde: Getrieben vom gesellschaftlichen Diskurs und immer schärferen EU-Auflagen häufen sich die Vorschriften der öffentlichen in Bezug auf Energieeffizienz und den Einsatz erneuerbarer Energien. Diese betreffen bspw. die Mobilität (siehe neues Gebäude-Elektromobilitätsinfrastruktur-Gesetz - GEIG) oder die Energieversorgung von neuen Gebäuden (siehe Solarpflicht-Initiativen in diversen Bundesländern bzw. Städten). Zudem ist davon auszugehen, dass die Fördermöglichkeiten sukzessive weiter ausgebaut werden.
  • Unabhängig von gesetzlichen Auflagen gewinnt das Ziel der Klimaneutralität auch bei großen Energieverbrauchern (produzierendes Gewerbe, Rechenzentren, Wohnungswirtschaft, Kommunen) derzeit rapide an Stellenwert. Für Energiedienstleister gibt es hier eine Fülle von Ansatzpunkten.
  • Da die Kosten für die Erzeugung von Strom aus erneuerbaren Energien und parallel auch die EEG-Einspeisevergütungen stark gesunken sind, werden insbesondere neue gewerbliche PV-Anlagen in den meisten Fällen als Eigenversorgungsanlagen konzipiert sein. Auch hier gibt es wieder Ansatzpunkte für weitere Leistungen wie Batteriespeicher, Energiemanagementsysteme, Ladeinfrastruktur mit Anbindung an die PV-Anlage, etc.

Vor diesem Hintergrund darf man bezüglich der Marktentwicklung im Bereich EDL für alle Kundensegmente optimistisch sein. Allerdings tun sich Energieversorger bzw. Stadtwerke, die ja einen großen Anteil am EDL-Markt haben, teilweise schwer, das Geschäft auf stabile Füße zu stellen. Laut einer aktuellen Studie von kwp Consulting und der Hochschule Reutlingen betrachten knapp die Hälfte der befragten Energieversorger die Einführung von EDL in punkto Profitabilität als gescheitert. Die Studienautoren unternehmen den Versuch, die zentralen Hürden und Erfolgsfaktoren im EDL-Geschäft zu identifizieren.

Eine Zusammenfassung der Studienergebnisse sowie viele weitere spannende Infos zu Trends und Neuerungen Geschäfts- und Industriekundensegment bietet der monatlich erscheinende B2B-Wettbewerbsreport von Kreutzer Consulting in Verbindung mit dem dazugehörigen Online-Portal mein.wettbewerbsreport.com. Berücksichtigt werden die Marktentwicklung und Wettbewerberaktivitäten zum klassischen Commodity-Vertrieb genauso wie Energiedienstleistungen und Innovationsthemen. Insgesamt deckt der Report folgende Themen ab, wobei Anregungen für Erweiterungen bzw. Vertiefungen immer willkommen sind:

  • Vertriebsaktivitäten und Vertragsabschlüsse
  • Neue Produkte und Services
  • Analyse der monatlichen Börsenpreisentwicklung mit Ausblick
  • Neuerungen bei den rechtlichen Rahmenbedingungen
  • Digitalisierung & Innovation
  • Marktein- und -austritte, Kooperationen, Unternehmensstrategien
  • Studien & Trends
  • Marketing & PR

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